人物素描：罗华昆，傲胜地板四川公司总经理，一个本分的年轻人，正是这个年轻人在引进傲胜地板不足半年时间，让傲胜地板在四川走上了快速发展的道路。他从不承认是自己领导了傲胜地板在四川的发展，只有一句话常挂在嘴边,“我们全靠消费者对傲胜地板的信任，我们要对得起每一个支持傲胜地板的消费者！”


记者：罗总，您好! 您是“川渝百家建材市场招商大巡展”的熟面孔了，宜宾站、自贡站、内江站、泸州站都看到了你们傲胜地板一直在随团参与。您是怎么看待“招商巡展”活动呢？
罗华昆：二、三级城市的市场潜力巨大，将成为今后川渝地区市场保持持续增长态势的重要推动力量。在成都竞争白热化、同质化招商质疑声不绝于耳之时，装饰商报社主办的“川渝百家建材市场招商大巡展”为企业搭建了一个促进企业发展，加大二、三级城市建材市场的开拓力度和品牌推广力度，传播品牌文化和企业文化的优势平台。
“川渝百家建材市场大型招商巡展”既是建材厂商、经销商推广品牌的窗口，也是企业文化传播的有力平台。同时，“川渝百家建材市场大型招商巡展”也促进了二、三级城市建材行业的发展，向广大二、三级城市经销商和投资者宣传优质招商项目。傲胜地板非常看重这次活动，将全程随团参与。

记者：傲胜地板是什么时候进驻四川市场的？您当时是基于什么想法选择了傲胜地板？
罗华昆：我是今年3月份开始代理傲胜的，以前也接触过一些地板品牌，看到傲胜地板的背景、实力、企业文化都非常有吸引力，于是决定加入傲胜地板！

记者：您是怎样看待四川市场的？
罗华昆：有人说四川市场较沿海城市的建材市场非常的不成熟，我觉得这种说法应该逐渐被淘汰了。随着四川市场尤其是成都建材卖场、超市的增多、完善，西部大开发逐步取得成果，相信四川的建材销售环境会稳步提升的。

记者：目前傲胜地板的招商现状如何？
罗华昆：从3月份刚刚引进四川，现在已经发展了有温江、乐山等近10家经销商，而且自贡的经销商也马上签合同了。

记者：傲胜地板的品牌运作思路是什么？
罗华昆：第一，品质优先。我们使用专业的人才，生产专业的产品，提供专业的服务，打造专业的品牌。第二，品牌定位明确。傲胜地板定位于中高档产品，以满足中高档客户的需求，赚取合理的利润，既不因为产品有差异性而赚取高额利润，也不因为迁就低端市场而降低产品的品质，参与恶性竞争。

记者：现在地板市场竞争激烈，您觉得该如何保持自身的竞争力呢？
罗华昆：质量、信价比和售后服务，这几点是客户最关注的也是我们最重视的。首先要在质量上取胜，质量好消费者才会承认你的产品。另外产品工艺要有先进性，只有好的生产设备和工艺才会锻造出好的产品。其次是性价比，傲胜地板有性价比最高的美誉，这点广大消费者有口皆碑。紧接要看服务，只有好的服务才有使用的安全感。而且服务还包括对经销商的服务。

记者：商家强调对消费者的服务是理所当然，像您这样强调对经销商的服务还是比较少见的。能否详细地为我们介绍一下您所指的对经销商的服务是哪些呢？
罗华昆：很多的品牌都意识到了服务的重要性，因为很多的品牌现在所炒作的都是售后服务，给消费者提供什么样的安装服务、维护服务……很多的品牌根本没有将对经销商的服务提上日程。
我认为经销商是最大的消费者，同样是我们的上帝。傲胜地板在服务经销商方面，除了制定好的经销商政策外，还为经销商提供前期的规范化培训、安装培训、营销培训，为营销提供帮助。在后期的经营过程中，还会给经销商的促销活动提供相关策划方案，为经销商提供指导，并且提供专业的疑难问题的解决建议，让经销商进一步完善自己的营销思路。