福州易讯信息技术公司针对企业量身定制的网络营销方案、企业产品信息推广方案，网站宣传方案。福州网络推广顾问是专业针对企业产品信息推广，网站宣传与网络营销的深入研究，欢迎各大企业前来交流，咨询电话：059163210066  林先生，QQ：903878759
中国千千万万的中小企业，大多是由创业者自筹资金创立，然而传业初期的小企业该如何进行自己的网络营销规划呢？网络营销是21世纪最热门，也是最有效果，打破区域性与时间性的一种营销模式，同时也是让人最头疼的事情之一 
      第一年：刚刚起步，正是发芽时期，你必须得舍得浇水；
      第二年：渐入盈利时期；
      第三年贩贩至第五年为何又会倒闭呢？这是值得企业家思考的一大问题！
      大凡企业：选定好产品以后，又该如何发展呢？没选定产品是又不知道该干啥？选好以后又不知该如何拓展？拓展了又考虑如何做的更好？烦不烦,是不是?有时就是这么郁闷 这就是企业发展的瓶颈，那么应该怎么做呢?
一、要认清自己生存的微观环境：对中小企业来讲，不要去管全球化、WTO及行业的市场发展和走势对自己的影响。一定要清楚，你的任务是生存下来，迅速积累资金
。
二、要认清自己竞争的优势所在：有些中小企业启动是因为已有固定的客户，产品并没有特别优势。大众化以及技术容易被仿造的产品不是小企业的优势。与大企业相比，中小企业更贴近客户、更了解客户、反应更迅速、客户关系更好、服务更全面周到。千万不要忘了要发挥这些优势。管理的重点应该放在上述几方面。
 
   三、几个一般原则： 
    1．时刻保持清醒的头脑、平衡的心态，切忌急功近利。做到这几点并不容易，需要提高自己的修养； 
    2．资源有限，要倍加珍惜，注意提高资源的效率； 
    3．要养成深入、全面、系统、动态分析问题的习惯。避免头痛医头、脚痛医脚。
 
   四、基本策略：
1．不要泛泛的制定产品-市场策略（诸如4P、4C之类），中小企业没有资源"打大战役"，先攻下这几个山头，有了根据地再说。
2.它山之石可以攻玉。寻求一些网络营销顾问公司合作，用小的资金成本为公司引入一些网络营销体系，利用网络营销工具，将自己企业的供求信息"爆发"到网络中去。
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   3．根据客户特征（第一轮了解的情况）对每一个客户制定专门的销售策略（产品的资料介绍针对客户需求，提供特别的服务，如何打通各个环节等等），要发挥集体的力量来制定策略，特别是有销售经验的业务员的经验。要树立以整个公司的力量和经验对客户而不是一个销售员自己去对客户的销售观念（这是小公司的优势，要充分发挥）；
    最后提醒一下，小公司的优势是：富有特色，目标集中、力量集中，全面、快速满足客户要求。
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